Formes émergentes 5/7. Packageur

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Groupement d’indépendants, mariages capitalistiques, alliances, essaimage… Le secteur des agences conseil voit émerger de nouvelles approches.

Et si la com’ se vendait à la manière d’une « box », avec des tarifs packagés ?
A Angers, Atmosphère entend « casser les codes de la profession ». L’agence angevine (11 salariés) tente une nouvelle approche commerciale en proposant deux nouvelles façons d’accéder à ses services : des kits de communication et des solutions de maîtrise budgétaire. La première solution propose des Kits Com’ (à 5 780 €) et des Kits Web (à 3 300 €). Comme le confie Luc Merceron, le gérant d’Atmosphère, la démarche va « à contre-courant de la filière où le sur-mesure est de règle et où l’idée même de packager une offre paraissait, il y a quelques mois encore, tout à fait impensable. Mais, nous souhaitons apporter des réponses concrètes aux évolutions du marché. Ce qui nous a amené à réfléchir à des solutions pour rendre notre offre plus accessible ». A Lorient, Her Bak a déjà mis en place cette formule pour donner une nouvelle visibilité à ses prestations audiovisuelles. La société propose deux offres packagées (Essentiel, Premium). Pour Thierry Gainié, le directeur de la structure « cette formule permet de donner plus de lisibilité et de transparence à nos tarifs. Le fait de rentrer directement par le prix permet une approche plus directe, plus pragmatique. Le client peut choisir, préparer et budgéter plus facilement son projet, même si au final, le sur-mesure reste la règle »