Formes émergentes 6/7. Incubation

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Groupement d’indépendants, mariages capitalistiques, alliances, essaimage… Le secteur des agences conseil voit émerger de nouvelles approches.

En misant sur l’incubation de startup, certaines agences font le pari de la fertilisation croisée. A Nantes, The Links teste la méthode en choisissant d’incuber deux jeunes sociétés : SelfAdvert, spécialiste de l’analyse de trafic sur les points de vente, et Talenco, positionnée sur la formation aux métiers du web. Pour Alban Roy, directeur général de l’agence, cette casquette d’incubateur de startup répond à la fois à une stratégie bien définie mais relève aussi de simples rencontres « Nous avions inscrit ce projet d’incubateur dans notre feuille de route. Après, les rencontres font le reste. L’idée est de repérer les gens qui nous aideront à imaginer les solutions marketing ou com’ de demain ». Pour intégrer une jeune pousse, The Links s’appuie sur deux critères « d’une part, il faut que cela rende service à nos clients, d’autre part, qu’il s’agisse de digital, au sens large. Si ces deux critères ne sont pas réunis, cela ne rentre pas dans notre cadre ». Tout en restant à chaque fois ultra-minoritaire, l’agence apporte trois éléments aux startup qu’elle héberge : un peu d’argent, un soutien logistique (accueil dans les bureaux, services administratifs…) et son carnet de contacts (le réseau de l’agence) destiné à booster l’aventure. « 90 % du développement commercial de la startup est réalisé par elle-même et 10 % par de la prescription The Links. Mais n’oublions pas que ce sont avant tout des entrepreneurs, donc très autonomes ». En accueillant ces entrepreneurs dans les murs de l’agence, Alban Roy mise avant tout sur l’impact généré en interne « en faisant entrer dans nos bureaux d’autres pratiques, d’autres profils, d’autres habitudes, ça excite les neurones de tout le monde. Un bon moyen de favoriser notre remise en question perpétuelle. » A Brest, l’agence interactive Evernet a lancé son « West Web Valley », un concours destiné à sélectionner chaque année quelques startup qui seront hébergées et accompagnées par l’agence. Après six mois d’incubation, Evernet prend une participation minoritaire au sein des jeunes pousses. Pour Sébastien Lecorfec, directeur d’Evernet « cette démarche nous stimule. Elle permet aussi de donner une autre visibilité à l’agence, de rencontrer d’autres décideurs du territoire, sur un sujet rafraîchissant. Tout le monde s’y retrouve ». Au niveau national, l’AACC a initié le startup project, un dispositif qui associe une startup avec une agence pendant 9 mois. Un programme porté par 18 agences membres de l’AACC.